Яндекс.Директ Тарифы: почему прайс-листа не существует, и за что вы платите?
Когда предприниматель впервые решает запустить рекламу в интернете, он ищет понятный прайс-лист. В его представлении это должно выглядеть как тарифы сотового оператора: «Пакет Старт — 5000 рублей», «Пакет Профи — 20 000 рублей». Он вбивает в поиск «тарифы Яндекс Директ» и... теряется. Потому что официального прейскуранта на сайте Яндекса нет.
Это сбивает с толку. Как планировать расходы, если нет фиксированной цены? На самом деле, понятие «тариф» в экосистеме Яндекса существует, но оно применимо не ко всей рекламе, а только к отдельному продукту — Рекламной подписке. Основной же Директ работает по принципу биржевого аукциона.
В этой статье мы разложим по полочкам сложную систему ценообразования Яндекса. Вы узнаете, в чем разница между профессиональным Директом и упрощенной Подпиской, какие «тарифы» выставляют агентства за настройку и какой вариант выгоднее для вашего бизнеса.
Модель №1: Профессиональный Директ (Аукцион)
Классический Яндекс.Директ, в котором работают профессиональные маркетологи, не имеет тарифов. Здесь действует принцип аукциона в реальном времени (RTB — Real Time Bidding).
Как это работает?
Рекламное место — это лот. Вы и ваши конкуренты делаете ставки. Кто предложит лучшую цену (с учетом качества объявления), того и покажут.
- Цена меняется каждую секунду. Утром клик может стоить 50 рублей, вечером — 150.
- Вы платите только за результат (клик или конверсию).
- Бюджет определяете вы сами. Хотите — тратьте 1000 рублей в день, хотите — 100 000.
Здесь нет ежемесячной абонентской платы. Если вы остановили рекламу, деньги остаются на балансе.
Плюсы модели:
- Полный контроль: вы решаете, сколько платить за заявку.
- Гибкость: можно отключить рекламу в любой момент.
- Прозрачность: видно каждое списание до копейки.
Минусы:
- Сложность: нужно уметь управлять ставками, иначе бюджет сольется за час.
- Непредсказуемость на старте: пока не запустите тест, точную цену клика не узнаете.
Модель №2: Рекламная подписка (Яндекс Бизнес)
Вот это — именно то, что новички называют «Тарифами». Это упрощенный продукт, который работает на базе технологий Директа, но упакован как коробочное решение с фиксированной ценой. Называется он «Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса».
Здесь нет ставок, ключевых слов и управления ценой клика.
Вы просто платите фиксированную сумму (абонентскую плату) на 90, 180 или 360 дней, а нейросеть Яндекса сама делает всё остальное: создает объявления, ищет площадки, управляет бюджетом.
Как формируется тариф?
Система предлагает три варианта бюджета, которые рассчитываются индивидуально для каждого бизнеса на основе его категории и геопозиции.
- Минимальный бюджет. Подходит, чтобы просто поддерживать присутствие на Картах и в Поиске. Охваты небольшие.
- Оптимальный бюджет. Рекомендуемый Яндексом баланс цены и количества клиентов.
- Максимальный бюджет. Агрессивный захват рынка.
Пример: Для парикмахерской в Самаре тариф может быть 15 000 руб./мес. А для юридической фирмы в Москве — 150 000 руб./мес.
Что входит в «Тариф»:
- Приоритетное размещение на Яндекс.Картах (зеленая метка, витрина товаров).
- Реклама в Поиске Яндекса.
- Реклама в Сетях (РСЯ) — на 50 000+ сайтах-партнерах.
- Реклама в Дзене.
Плюсы модели:
- Фиксированная цена: вы точно знаете расход на 3 месяца вперед.
- Автоматизация: «заплатил и забыл», не нужен директолог.
Минусы:
- «Черный ящик»: вы не можете сказать системе «не показывай меня на этом сайте» или «сделай ставку выше».
- Нельзя масштабировать точечно: если один канал работает плохо, вы не сможете перекинуть деньги на другой, алгоритм решает сам.
Модель №3: Рыночные «Тарифы» на услуги специалистов
Когда вы ищете «тарифы на Директ», вы часто попадаете на сайты агентств или фрилансеров. Важно понимать: это цена работы человека, а не цена рекламы. Рекламный бюджет в Яндексе оплачивается отдельно.
На рынке услуг сложились свои негласные тарифные сетки.
1. Тариф «Старт» / «Тест» (Фрилансеры-новички)
- Цена: 5 000 – 10 000 руб. (разово).
- Что входит: Сбор базовой семантики (до 100-200 ключей), создание одной кампании на Поиске и одной в РСЯ. Без глубокой аналитики.
- Кому подходит: Микробизнесу с бюджетом до 30 000 руб., чтобы просто попробовать.
2. Тариф «Бизнес» / «Комплекс» (Опытные спецы)
- Цена: 20 000 – 40 000 руб. (настройка) + 15 000 руб./мес (ведение).
- Что входит: Глубокая проработка семантики, настройка Метрики и целей, разделение кампаний по гео и теплоте, настройка ретаргетинга, еженедельные отчеты.
- Кому подходит: Стабильному малому бизнесу, которому нужны регулярные заявки.
3. Тариф «Премиум» / «KPI» (Агентства)
- Цена: От 50 000 руб. + % от бюджета.
- Что входит: Команда (аккаунт, директолог, аналитик), сквозная аналитика, работа с автостратегиями, создание креативов дизайнером. Часто работа привязана к KPI (оплата за лиды).
- Кому подходит: Компаниям с рекламным бюджетом от 200 000 руб./мес.
Скрытые расходы: НДС
Какой бы «тариф» или модель вы ни выбрали, помните про государство.
Все цены в интерфейсе Яндекса указаны без НДС.
При пополнении счета к любой сумме добавляется 20% налога.
- Хотите потратить на клики 100 000 рублей?
- Счет будет выставлен на 120 000 рублей.
- Эти 20 000 рублей уйдут в бюджет РФ, а не на привлечение клиентов.
В «Рекламной подписке» (Яндекс Бизнес) итоговая цена, которую вам покажет калькулятор, уже обычно включает НДС, но лучше всегда проверять этот пункт перед оплатой счета.
Что выбрать: Подписку (Тариф) или Директ (Аукцион)?
Выбор зависит от типа вашего бизнеса и ресурсов.
Выбирайте «Рекламную подписку» (Тариф), если:
- У вас локальный оффлайн-бизнес (кафе, автосервис, салон красоты, магазин цветов). Люди ищут вас на Картах.
- У вас нет сайта или он слабый (система может сгенерировать сайт-визитку сама).
- Нет времени разбираться в настройках, и нет 20-30 тысяч на оплату услуг директолога.
- Вам нужен стабильный трафик без претензии на гипер-рост.
Выбирайте Профессиональный Директ (Аукцион), если:
- У вас интернет-магазин (нужна Товарная кампания, динамические объявления, ретаргетинг по брошенным корзинам).
- Вы продаете сложные B2B услуги или дорогие товары (недвижимость, стройка). Здесь нужно греть клиента и точечно работать с болями.
- Вам нужна прозрачная аналитика: сколько стоит каждый звонок и с какого ключевого слова он пришел.
- Вы хотите масштабироваться и готовы управлять бюджетом вручную.
Резюме
Понятия «Тариф Яндекс Директ» в классическом понимании не существует.
Есть два пути:
- Путь самурая (Директ): Вы платите за клики/конверсии по аукционной цене + платите специалисту за настройку. Бюджет определяете сами.
- Путь дзена (Яндекс Бизнес): Вы покупаете подписку на 3-12 месяцев по фиксированной цене. Алгоритм делает всё сам.
Первый путь дает эффективность и продажи. Второй путь дает охваты и узнаваемость локальной точки. Выбирайте инструмент под свои задачи, а не под название тарифа.
